[摘要] 2013的天津楼市，即将成为历史。从年初的成交走红一直到刚刚过去的金九银十，天津楼市整体可谓“量价齐升”，市场总体发展稳中有升。这一年，阳光晶典也终于捱过暖冬，单体项目热销高达12亿。
2013的天津楼市，即将成为历史。从年初的成交走红一直到刚刚过去的金九银十，天津楼市整体可谓“量价齐升”，市场总体发展稳中有升。这一年，阳光晶典也终于捱过暖冬，单体项目热销高达15亿。究竟是什么秘诀让阳光晶典能够最终破茧成蝶？项目背后团队付出了哪些努力？为此，房天下专访了国浩地产（中国）市场营销总经理康林涛，为我们解析项目的热销密码。
热销背后辛苦付出 阳光晶典扬帆远航
15个亿，是交谈中康总反复提及的一个数字。从2013年1月一路走到现在，阳光晶典项目销售额已达15亿。是背后所付出的辛苦与汗水，换来了如此之高的成交。
提及热销的原因，康总强调了区位。阳光晶典，地处天津老城厢区域，这里承载着老天津人独特的居住情结：“我们的地段优势明显，老城厢的概念已经深入人心了。地段好，所以我们的客户普遍层次就比较高，项目销售的自然比较好。”
但是好事多磨。就在去年年底，阳光晶典项目与200名业主就房屋产权性质问题产生纠纷。“去年年底和今年年初，我好像一直做得像是‘客服’的工作。”康总笑谈：“晚上11点，还有客户给我打电话。”谈及那段经历，康总的嘴角却始终洋溢着微笑。
2012年底，康林涛几乎每天都在接电话、发名片，一户一户的约客户见面，最终解决了项目棘手的问题：“有个老太太，来盯了我一天，去厕所吃饭都跟着我，就是不让我办公。但是，好在都过去了，项目现在也取得了不错的成绩。”
经过了去年年底的低谷，今年的阳光晶典终于历经冬日破茧成蝶。重新整合了团队的康林涛，在今年9月，向购房者兑现了交房的承诺：“交房之前，其实还是有一点担心。我们的工程质量没的说，但还是害怕有问题出现。”交房当天很顺利，客户也都非常满意，康总描述：“有个老大爷仰天长叹‘终于有房啦’！”
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