[摘要] “金九”即将结束，“十一”即将到来，开发商还是拿着劲儿，没有多大的降价动作。不过，目前观望情绪日渐浓厚，各地房交会上卖房的比看房的还多，本市开发商也Hold不住，高折扣、超值买赠、一口价等“此起彼伏”。业内人士分析，现在市场已从完全的卖方市场向利于买方转变。
“金九”结束，“十一”到来，开发商还是拿着劲儿，没有多大的降价动作。不过，目前观望情绪日渐浓厚，各地房交会上卖房的比看房的还多，本市开发商也Hold不住，高折扣、超值买赠、一口价等“此起彼伏”。业内人士分析，现在市场已从完全的卖方市场向利于买方转变。
买一层竟能送一层
在调控步步紧逼的情况下，开发商纷纷在原定打折优惠基础上，进一步加大促销力度。房天下数据监控中心统计显示，近来全市已有247个楼盘公布了优惠打折政策，比上月又增加了3个，占待售和在售总楼盘的51.87%。
近日，南京路某楼盘推出“买一层送一层”活动。销售人员表示，如购买50平方米小户型公寓，相当于获得了100平方米的面积，而且室内为非毛坯。滨海新区某楼盘赠送手笔更大，101至140平方米洋房产品，均价8500元/平方米，每套可赠送136平方米空间。
总房款优惠10个点
“最近去销售中心，售楼小姐特别热情，临走还送一大堆资料，几天一个回访电话，绝大多数楼盘算下来都能优惠十多个点。”市民田先生最近看了卫津南路和津滨大道附近两个楼盘，经过近一个月的精挑细选，销售人员私下许诺了很多优惠，两大楼盘分别可优惠11.5和14.5个点。
本市某大型房地产开发商透露，近几日在郑州地区的销售成交额直降了30%至40%。“目前打算出手买房的基本是强烈的刚性需求，我们一星期打多个回访电话，生怕客户流失。对他们的优惠要求，我们在权限范围内能答应就答应了，总房款优惠10个点以上早已不稀奇了。”
财经观察
楼盘扎堆板块将领降
“马路对面楼盘打出1.2万元的价格，我们怎么办？现在很难定价，一旦定了就很难改口。”某大型房企营销总监坦言，目前楼市降声四起，新盘定价成为难题。“价格定高了成交量上不去，若是周边再出个低价楼盘，销售压力就更大了！如果定低了，利润则会锐减。”首都师范大学教授郭海燕认为，同板块的标杆楼盘价格突然跳水，势必会引起多米诺骨牌效应。在楼盘扎堆的板块，降价潮或将很快到来。
“金九银十”一直是传统销售旺季，但楼市却依然沉浸在观望气氛中，房企大多想抓住最后的博弈机会推盘出新、一举打破闷局。而对购房者来说，迎着开发商浓浓的诚意，抓住时机淘到满意新房的机会更大。
满城尽是纯新盘
开发商推盘高潮如期而至。截至本周末，天津楼市9月份共计有38个项目开盘，从开盘量上来看金九月是热闹非凡。据某网数据显示，截至9月22日，10月将有43个项目预计开盘，数量环比微涨2.3%，同比增长7.5%。
其中包括位于和平区的聚汇和兴，南开区的融创王府壹號、裕沣文鼎苑、路德维希二期高层；河西区绥江道与烟波路交口的海逸王墅；红桥区将迎来天津座纯钢结构住宅——芥园、丁字沽一带的中兴泊仕湾项目；河东区有万兆集团出品的雅仕兰庭项目等，可谓百花齐放，产品线更加丰富。特别值得一提的是武清区，仅此一区就有10个项目预计开盘，其中8个都是纯新项目，在“银十”相信也将有不俗的表现。
今年银十或呈现买方市场
业内人士指出，在当前的市场局势下，如此众多的项目纷纷入市，楼市供需平衡正逐渐被打破，楼市或已呈现买方市场的态势。
据了解，开发商早就开始着手准备国庆淘房季的到来。如举办各种业主活动，诚意十足。这些活动都在贴近目标客户方面下工夫，像一些高端项目定期组织品鉴沙龙、酒会等活动；一些边缘项目则组织各种社区娱乐活动，通过这些活动展示社区配套及园林特色。同时，一些预计在“银十”开盘的纯新盘也拟定了各种优惠销售计划，准备在开盘时先声夺人。可见，今年市场已由“房是金”转变成“人是金”。业内人士称，今年企业把精力投向服务于消费者，同时在产品竞争力方面下工夫，因此今年“金九银十”楼市会有更多看点。
名企多 选择机会更多
据了解，今年“银十月”即将面市的新项目有三大特点，首先，多数项目由有较强资金实力及品牌形象的房企开发，特别是去年及今年初通过招拍挂取得开发权的企业，都是具有丰富开发经验的国内外上市公司，这些企业将其在的项目设计及操作理念带到天津。如综合商业地产开发及经营优势突出的国内上市公司招商地产、保利地产等；实力雄厚的大品牌房企万科、富力等；强势本土企业融创控股、津滨发展等。
其次是纯新盘中往往具有齐备的商业配套，如万科金色雅筑、华润橡树湾、中信珺台等环城四区的项目都有这一特点。
三是产品种类更丰富。新项目中的房型设计也有突破，进一步突出了小户型的舒适性，增加具婚房功能及老少合住功能的细节设计等。面对众多产品线，置业者淘房机会必然增大，对于有计划买房的消费者来说，不妨在国庆期间多看多问，适时选购。
下一页：折扣暗战 抢手特惠房低至8折
每日房价：9月30日天津商品住宅西青成交近200套 全市均价破万
热点阅读
降价5000到10万 万科以价换量被指"下山抢钱"
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
