[摘要] 飞龙入湖居紫府，闹中取静成桃源
近来和很多业界同行聊天，得到一个不约而同的反馈：“外地的朋友来津看盘，值得推荐的项目越来越多了。”以往无盘可荐的尴尬有所缓解，这得益于越来越多重视产品质感的房企进入天津，为天津带来了不同以往的产品，也得益于天津楼市发展到一定阶段，到了改善升级的新层面。正如达到了一定生活水平，食物不止要果腹，还要更注重品质。
需求升级区域升级的南部
谁能拔得头筹
去年以来，环城楼市表现非常亮眼，改善升级特征尤其明显。过去，环城以刚需盘为主打，当下，纯洋房或洋房+别墅的低密产品逐渐崛起，如西青区的张家窝板块，北辰的北部新城板块，洋房改善产品成为市场主流。
在产品升级的浪潮中，大南部区域表现抢眼，当红炸子鸡海教园虽然不属于津南，面向的客群也是整个天津市，但毕竟津南近水楼台先得月，龙湖天宸原著21370元/平方米[津南]龙湖天宸原著199套在售等低密品质盘的出现，拉升了整个津南的产品预期。
咸水沽则是津南发展较早、比较成熟的版块，其月坛商厦一带颇为繁华，素有津南CBD之称，津南几大版块辛庄、双港、八里台、小站、北闸口等，均围绕咸水沽聚集分布，整个津南市场经过多年积累，主打刚需类产品已无法满足需求，急需在改善类产品方面取得突破。
伴随着品牌房企逐渐入驻，市场已经在行动。咸水沽近期的几个项目，如蓝光雍锦香颂
蓝光雍锦香颂待定3.76分天津大道与四里沽路交口022-58079999、金地艺城瑞府14456元/平方米[津南]金地艺城瑞府86套在售及恒大咸水沽项目等，均以洋房为主打，未来的竞争可谓激烈，在这个节骨眼上，有这么一个项目——龙湖紫宸
龙湖紫宸17500元/平方米4.15分南环路咸水沽镇政府旁022-88637777——宣称要做整个津南的改善品质标杆，底气何在？
讲真，站在买房人的角度，对于这类敢喊口号的项目，本人向来喜闻乐见，敢喊口号，说明有理想有情怀，要是没点情怀没点追求，怎能做出好产品？关键是口号是纯粹的口号，还是有实实在在的产品支撑落地。
寓意桃花源
是概念也是看得见的呈现
既然是拼产品，就不能是建个房子摆好了开卖，拼的是用心。
做示范区的项目很多，示范区如何从空间转换的体验入手，放大体验者的感受认知，龙湖花的心思，是将园林、建筑的设计，和陶渊明老先生的《桃花源记》联系了起来。从进门的照壁到入门的长廊再到入门后的景观，从大场景设置到小饰品摆设，一步一景，都能说出门道来，和桃花源做出呼应，曲径通幽的意境配合古文带来的想象空间，倒是别有一番风味。
故事是好故事，场景设置得也很花心思，一段流传千年武陵人误入桃花源的故事，被示范区演绎的情致宛然。不过还是呈现得有点遗憾：作为景观示范区来说，太小了些。不过，对于未来的项目的园林呈现我倒是不担心，因为开放商龙湖地产，就是做园林著称的，众多成功案例在先，不至于在这个项目坏了招牌。其“一湖三园十花巷”的规划设计，还是颇能打动我的。
除了桃花源的故事，开发商在建筑风格上，还提到了礼序与风骨，力图将传荣文化融入到建筑当中，实际呈现的效果，以示范区的建筑来讲，很有几分汉代宫殿的韵味，大气稳重，似有一种气度在。
将园林、建筑和《桃花源记》、和礼序风骨联系起来，用传统文化为项目的设计背书，是在推概念和情怀，但也必须承认，这一手玩得颇为用心，不是简单的提出概念就完了，而是在园林设计、建筑设计的落实处，对概念进行了一再的呼应。也正是这种呼应，让情怀和概念不再是画饼，而成了和普通项目拉开差距的因素。
众多容易被忽略的细节
却是产品质感的体现
概念之外，此次龙湖紫宸龙湖紫宸17500元/平方米4.15分南环路咸水沽镇政府旁022-88637777更打动人的，却是细节，很多的细节。
户型图是项目必备的营销工具，一般的项目，户型图册里展示是是交房时的户型图，而龙湖紫宸龙湖紫宸17500元/平方米4.15分南环路咸水沽镇政府旁022-88637777在基本户型图外，还附有两张塑纸，印有不同空间分配的装修示意图。有了这两张图，购房者对于户型的功能分配会了解得更加直观。
以153㎡户型为例，原始户型是四室，装修的时候，业主可以参照附属户型图1打造四室空间，划分出更多的居住区，也可以参照附属户型图2，将客厅与其中1室的非承重墙打通，打造开间超过7.5米的巨大宴客厅。
户型图细节为买房人的提供便利，却经常有项目户型图不明确和存在误导，而龙湖往前想了很多步。
参照户型图，我们再来谈谈样板间。153㎡户型的样板间就是按照附属户型图2的空间分配打造，宴宾级的大客厅异常敞亮，而且有一面墙惊艳全场，那是占据了整面墙的鱼缸，和缸中60条悠然自得的蝴蝶鲤。巨大的鱼缸和名贵的鱼种，建造和维护成本不菲，如此手笔，目的何在？答案是营造记忆点。或许访客记不住空间的布局，记不住开间的数据，但一定会记住这一墙的蝴蝶鲤。这个例子很能体现龙湖在营销上的心思。难怪来的路上发了条朋友圈说来这，立刻就有朋友回复说“嚯，大热天去看金鱼了啊”……
比如儿童房，153㎡的样板间是《冰雪奇缘》，整个房间从色调到小摆设，无不跟这个主题相关；125㎡户型主题是乐高，呈现出来的也是有关乐高的种种细节。再比如书房，125㎡户型的主人必是一个皮具手工爱好者，因为从中间的工作台到后面一整墙的展示品，全都跟手工皮具相关。样板间设置情景不稀罕，稀罕的是这种情景，不是摆一两个象征性的物件，而是一屋子的物件来体现，以给访客真正居家的温馨体验，消除了疏离感。
平板和物业联通，可一键买菜、呼叫保洁、代收包裹，当有客人来访，直接发送二维码通过门禁的方式也相当实用。将科技产品融入日常生活，在一线城市的楼盘中已逐渐普及，可喜的是现在越来越多像龙湖紫宸龙湖紫宸17500元/平方米4.15分南环路咸水沽镇政府旁022-88637777这样的天津项目在迎头赶上。
示范区、样板间代表不了现房时的呈现，但愿意在示范区、样板间的细节上花心思，起码能够感受到开发商做好项目的诚意，以及将概念、设计落到实处的执行力。如果让购房者在摆放假书塑料花的项目和摆放真鱼真皮具的项目里选，结果不言而喻。
总结而言，就已呈现的部分来看，龙湖紫宸龙湖紫宸17500元/平方米4.15分南环路咸水沽镇政府旁022-88637777这个项目是花了大心思要做出点东西的——毕竟口号都喊出去了。其从设计的理念到示范区呈现的细节质感，都给人耳目一新的感受，摆出了区域标杆应有的姿态。当然，是不是区域标杆尚不敢妄言，但如果你对津南感兴趣且追求产品品质，龙湖紫宸值得一看。
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