[摘要] 上周五,国家三部门联合发文,下调房地产交易环节契税和营业税,购买非普通住宅和二套房“减负”,新政从今天开始实施,购买首套房在144平方米以上(含)的,契税从3%降为1.5%。不少上周末签约的客户,为了享受政策,都是先付定金,然后听销售人员通知,等政策落地后再办手续。
上周五，国家三部门联合发文，下调房地产交易环节契税和营业税，购买非普通住宅和二套房“减负”，新政从今天开始实施，购买首套房在144平方米以上（含）的，契税从3%降为1.5%。不少上周末签约的客户，为了享受政策，都是先付定金，然后听销售人员通知，等政策落地后再办手续。
楼王位置，14层163平方米，单价2.83万元，一口价房源462万元，这么大、这么贵，谁买？而实际情况是，上周六晚，三个客户争抢这一套房源，两个客户都找了“关系”，于是另外一个客户退出，周日上午，剩余两个客户“PK”，一个客户拿出10万元定金，另外一个客户带齐100多万元的首付，于是在“三国杀”抢房“巷战”中胜出。
上述并非“故事”，就发生在位于红旗路上的某新房楼盘售楼处，而且是记者在现场全程体验的真实案例。当时的激烈程度，远不是文字所能还原：你找的开发商老总，我找的建筑商老板；你觉得价格合适，我也觉得买了就能涨。后的结果说明：用真金白银实力说话，扯其他的都没用。正如胜利者所言，“能买到这套房子真是拼了！”
“两成首付政策落地，再加上降税费，刺激了改善型需求，大户型更好卖了；除了实际层面的影响，对购房者心理预期的影响更大，现在不买以后估计还要涨，成为购房者内心深处的真实写照。”做了10多年新房销售的蔡先生告诉记者，“我真希望三个客户都如愿，可惜只有一套。”
“胜利者”告诉记者，同样是这块地，下半年再开的楼座，单价再涨1000元妥妥的，这就意味着，我现在买到这163平方米的房子，预计下半年再涨16万元，买一辆汽车的钱就出来了，至于新政省下来的几万元税费，跟未来的涨价相比，也才是个零头儿。销售人员告诉记者，“政策是周五发布，等政策落地接到通知，再办理后边的手续。”
上周五“降税”新政发布的当晚，上述项目销售团队的微信群里就接到了这样的通知：周六开始所有房源上涨1%，各位销售人员按照新价单卖房。涨1%是什么概念，单价从2.8万元涨到2.83万元，163平方米的房子就多出来近5万元，从上周五到上周六，隔夜之后，价就上来了。
“我们的销售策略对政策很敏感！”销售团队负责人表示，大户型以后不愁卖，两年多以前，是我们上赶着客户，打电话求着他们买；现在是客户上赶着我们。
在另外一家新房售楼处，工作人员郭先生表示，往年都是出了正月才有购房者来售楼处，现在周末都很忙。“3月份推出的两栋楼，估计要延迟到4月份，价格重新定，涨价是必然的。”新政让楼市开始躁动，政策一出价格一变，牵动着普通老百姓的心。
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