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趋势 | 2015:互联网+房地产元年

新浪微博   2015-11-09 16:36

[摘要] 互联网+房地产,这仅仅是个开始,未来互联网将渗透入房地产开发、营销的全流程,重塑房地产行业。

2015年将尽,房地产行业从年初悄然刮起的“互联网+”旋风,随着各种地产年会的召开,愈演愈烈。刚刚结束的在天津举办的第七届中国房地产科学发展论坛以“互联网+房地产”为主题,中国房地产业协会会长刘志峰在会上表示“互联网+”已经开始渗入房地产业链条的多个环节,并将促使传统房地产商业模式产生变革;即将于广州举办的第七届中国地产年会将以“互联网+时代的地产新纪元”为主题,探讨旧的行业如何在新的世界走下去;国家住建部《中国建设报社》联合泛地产行业人才培养专业机构博志成公司,整合房地产领域以及互联网领域的产业资源,筹备《首届中国泛地产+互联网峰会》,并邀请百度、阿里巴巴、腾讯、小米、万科、保利等互联网与地产两大领域的知名专家和企业家智慧力量,希望为泛地产与互联网行业搭建一个行业生态网络发展平台……

2015年已经成为互联网+房地产元年,虽然在与互联网结合、融化,创新模式方面,房地产行业由于其行业特殊性已经走在了许多传统行业的后边,但互联网与房地产的结合对房地产行业的模式创新、流程创新、持续发展具有重大意义,是房地产行业提升效率、降低成本的关键;2015年成为互联网+房地产元年也是科技、社会、国家、经济以及互联网行业本身发展的必然结果:

▌国家政策支持:

2015年两会正式确立“互联网+”为国家行动战略,并制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业、服务业、房地产业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展;国家正式从国家层面确立互联网发展战略,促进互联网、移动互联网的持续发展,为我国经济转型升级提供新的路径。

同时,2015年房地产市场的政策利好不断,各大城市购房条件逐步放宽、央行年内连续5次降息公积金贷款同步降息并提升高贷款限额……房地产行业作为国民经济的支产业,将继续发挥其应有的作用,为我国经济的持续发展提供资金与动力。

无论是互联网,还是房地产都处在又一个起飞的风口,在国家政策的支持与推动下,互联网技术与房地产行业的发展相融合,促进大众创业、万众创新,不仅是行业发展的需求,也是国民经济长效发展的基石。

▌房地产行业本身的需求:

房地产行业经过10多年长足的发展,已经由卖方市场转向买方市场、由增量房时代转向存量房时代,高企的库存压力、资金短缺、高昂的融资成本、逐年递增的营销成本、客户获取成本等,使得房地产企业面临着前所未有的压力,如何低成本地融资、快速获取客户、降低成本、提升效率,成为传统房地产企业迫切需要解决的问题。

房地产企业作为传统行业,大部分中、小房地产企业工作模式化,任人唯亲、工作散漫、一言堂等情况严重,企业内耗较大、工作效率低下,大部分人大部分时间都是在做无意义的重复性工作;作为房地产行业从业的上下游企业,除了北上广深等一线城市之外,其他大部分城市房地产开发商、代理商、中介公司、地产电商等房地产行业参与者之间的合作并没有很好地衔接,存在着大量资源闲置与浪费的状况,房地产行业参与者迫切需要盘活资源、产生效益。

互联网通过云计算、大数据等技术优势、资源整合、信息对接优势以及与其他行业相融合所产生的新的技术、工具等,可以有效地帮助房地产行业解决所面对的问题,持续促进房地产行业长足发展。

▌互联网向纵深发展:

从1997年中国互联网元年至今,互联网已经在中国经过了将近20年的发展,从初的高端人群的奢侈品到如今的遍地开花,互联网对中国经济的发展立下了汗马功劳。在新的形势下,互联网的发展又出现了一些新趋势:

1、网民数量持续增加:截止2014年中国网民已达6.49亿人,2015年互联网继续由城市向农村、偏远地区扩展,中国网民数量继续增长,互联网已经成为中国人民生活的一部分,谈营销再也避不开互联网。

2、互联网向偏远地区扩展:互联网不再是城市人的专利,逐步向农村、西北偏远地区扩展,为偏远地区的经济发展提供新的可能。

3、移动互联网快速发展:智能手机的普及促进移动互联网的长足发展,用户随时随地都可通过手机上网,用户使用互联网的时间也逐步增加。

4、互联网的属性由工具向思维、生态转变:特别是对于房地产行业,长久以来互联网仅仅作为营销工具被房地产企业所运用,而现在房地产企业逐步有了互联网思维,未来也必将构建互联网生态。

5、“互联网+”成为国家行动战略:2014年下半年以来,美团外卖、饿了么、河狸家、锅便利等垂直O2O平台的迅速发展,互联网与传统服务业的结合已显示出了强大的能量,2015年“互联网+”成为国家行动战略,国家政策层面全力支持互联网与传统行业的结合、融合、创新,无论是政策层面还是技术层面,互联网都已具备了促进传统行业创新、发展的条件。

6、互联网金融取得飞跃式发展:经过2013-2014将近两年的疯狂,互联网金融已经有了相对清晰而成熟的模式,P2P网贷、小额理财、第三方支付、众筹等为企业的融资、线上交易提供了更为方便、高效的渠道。

在这种背景下,互联网+房地产是自然而然的事情,互联网不仅可以作为营销工具为房地产企业精准、高效寻找客户,还可以通过互联网思维改造房地产行业的开发流程、销售流程以及房地产企业的工作模式,继续拓宽房地产企业的融资渠道、提升融资效率、降低融资成本。

▌传统媒体的式微:

互联网带来的信息大爆炸改变了用户的媒介接触习惯,网络逐渐替代书籍、报纸等成为用户获取信息主要的渠道;用户注意力分散化、传统媒体不再受用户关注,受众面也越来越窄,信息到达率越来越低。

同时,用户获取信息的成本越来越低、信息的筛选与鉴别能力越来越高,用户逐步趋于理性,硬广告的效果大打折扣。

房地产再也回不到一个硬广就能吸引几十通来电、十几个到访的年代,户外广告的效果也远不如当年那样的有效,当下房地产的推广更多的只是打知名度、传递信息的一个渠道,需要靠推广吸引到访的房地产企业不得不加大推广、加大营销投入,但收效甚微,房地产行业急需新的高效的信息传播渠道与拓客渠道,而传统的互联网营销大多数也只是传统媒体的线上化,信息传播模式与拓客模式都没有任何改变。

▌数字原住民的崛起:

作为数字原住民的80后、90后,他们一出生就面临着一个无所不在的网络的世界,对于他们而言,网络就是他们的生活,数字化生存是他们从小就开始的生存方式。他们早已习惯通过网络获取信息,对传统媒体嗤嗤以鼻,甚至反感的就是电视中的广告,对于报纸他们甚至都不会去看;他们对网络信息具有相当的鉴别能力,普通的网络广告不仅不会打动他们,还会引起他们的各种反感;他们生活中的各种需求都希望通过网络获得满足,这也是电子商务、第三方支付发展的原因;他们通过网络进行交友、交互,希望在网络上发现好玩的东西,并与网友们进行分享……他们生活的方方面面都与网络有着不可分割的联系,网络影响着他们生活的全部。

而时间到2015年,早出生的85后刚好30岁,在中国30岁是而立之年,成家立业的压力使得85后、90后对购房有着迫切的需求,纵观房地产市场,85后、90后已经逐步成为刚需市场购房的主力,在改善性需求住房市场,同样也活跃着80后的身影。作为数字原住民的80后、90后已经成为中国房地产市场的消费主力军,如何能搞高效地传递信息、打动这部分用户已经成为房地产企业面对的首要课题,而利用互联网手段无疑是必须的选择。

互联网+房地产,这仅仅是个开始,未来互联网将渗透入房地产开发、营销的全流程,重塑房地产行业。

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