[摘要] 如今，不少线下实体经济不甘寂寞，争着过来分一杯羹，地产板块便是其中一个重要的组成部分。当互联网撞上楼市，两者之间又能撞出什么火花?在“双11”即将来临之际，不妨来看看“互联网+楼市”的种种捞金新风向。
“双11”本来是个平淡无奇的光棍节，借着互联网这股东风，在短短几年间成为电商购物的代名词。如今，不少线下实体经济不甘寂寞，争着过来分一杯羹，地产板块便是其中一个重要的组成部分。当互联网撞上楼市，两者之间又能撞出什么火花?在“双11”即将来临之际，不妨来看看“互联网+楼市”种种捞金新风向。
招数一借APP开发“粉丝经济”
如今，没有一个微信号，可能会被朋友说“你out(过时)了”。去年微信风潮中，中山有数十个项目纷纷开通自己微信公众号。例如，当前中山雅居乐剑桥郡公众号大约10天便推出一组信息，除了宣传楼盘的优惠促销活动外，还配有1—2篇与楼市息息相关的信息，以增加可读性。
这种现象的出现，正好验证了互联网思维中的一个重要核心词汇：粉丝经济。为楼盘的粉丝设计产品，并增加产品与服务的粘性，是当前诸多楼盘研究的方向。“简言之，具有互联网思维的营销不是简单地通过网络做生意，而是无论做什么都要有一颗利他之心。”某地产专业人士告诉记者。
不过也有市民认为，微信再火，毕竟也才诞生几年，怎样的微信公众号才算是完美，怎样给项目带来客流促成交，业界也还在摸索之中。
招数二看房团线上线下齐发力
不过不同于过往，看房团由地产商自行组织，如今，这个名词已逐渐加入互联网思维，成为地产商与互联网合作的产物，这种“羊毛出在狗身上猪来买单”的现象逐渐成为各大楼市网站携手地产商开拓市场的新工具。
打开网页，“看房团当场成交5套，深圳客狂占中山楼盘”“高优惠16万引爆看房团”“婚房看房团刚需买家汹涌，优惠给力当场成交5套”“看房团荣耀而归，当场成交5套”等标题充斥各大网站。当前，不少地产开发商都在网上推出看房团，将线上跟线下结合起来，达成良好效果。
有业内人士认为，互联网思维核心就是用户思维。狭义的理解就是寻找客户，并拉近与客户的距离。广义的理解，就是研究用户的心理和行为习惯。看房团的兴起，正好体现了用户思维，因此备受追捧也就不足为奇。
招数三“互联网+”运营模式直击“痛点”
有句话说，好的宣传就是产品本身。除借助“互联网+”加大宣传力度外，当前，不少楼盘也寻求将“互联网+”植入到楼盘的运营模式中，以期借此提高楼盘在同行中的竞争力。
例如，针对时下“大众创业、万众创新”的时代潮流，星汇湾·智慧港通过互联网线上平台，将商铺转移到楼上，实现商客上楼、生意上楼。富元集团与奥园集团开展互联网战略合作，富元集团将通过奥园集团旗下智安科技的“互联网+”资源平台，以全网营销的新概念注入房地产等。
有业内人士认为，将“互联网+”植入到楼盘的运营模式中，关键是要解决房地产市场的痛点，而不是为了“互联网+”而“互联网+”。合富辉煌(中国)中山公司市场研究部经理谢仲娟表示，“双11”是目前热的营销节点，开发商利用节点炒作是比较明智的营销手段。“这个节对年轻人的刺激比较奏效，如果开发商销售人群是面向年轻人的话，效果应该是有的。”不过她也指出，对于购房者来讲，促销只是一种手段，无论优惠结构如何，除了首付的差别外，后要看的还是实际成交价。
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