[摘要] 在8.12突如其来的大灾难面前，开发商都做了怎样的抉择、采取了怎样的行动、对未来又有怎样的预期？我们有幸请到天津招商泰达 有限公司营销部营销总监张磊，并藉此机会对滨海新区房企在灾后的行动与思想进行深入了解。
前言——天津滨海8.12特大爆炸事故发生后，万科、万通等处于爆炸核心区的住宅项目均在不同程度受到损伤，周边招商、泰达等多项目受到不同程度影响。在这突如其来的大灾难面前，开发商都做了怎样的抉择、采取了怎样的行动、对未来又有怎样的预期？我们有幸请到天津招商泰达 有限公司营销部营销总监张磊，并藉此机会对滨海新区房企在灾后的行动与思想进行深入了解。
天津招商泰达 有限公司营销部营销总监张磊 （图片来源：房天下房天下）
距离8.12爆炸事故核心区仅6公里处的招商贝肯山项目是否受到爆炸影响？目前的销售状态又是怎样呢？让我们一同来了解一下。
Q：滨海爆炸发生后，招商贝肯山销售案场是否受到影响？
A：爆炸发生后，贝肯山的销售案场环境并没有受到影响。贝肯山项目 工作人员协同招商地产公益绿丝带组织， 时间投入了志愿救援工作。在救援工作告一段落后，案场营销工作也回归了正轨。
Q： 针对灾难事件和灾后市场现状采取哪些应对措施？
A：首先爆炸事件是一次重大的社会事件，而开发商代表的是一个社会个体。与其说对房地产市场的举措，不如说对包含房地产市场在内的社会环境的举措。我们采取的 个措施是探望、安抚业主，并为无法安置的老人与儿童提供无偿的酒店安置。所幸社区建筑并未受损，不影响房屋的居住和使用，业主们也很快回归了正常生活。
第二个举措是对救灾工作的持续援助，招商地产组织“绿丝带”志愿者深入受灾核心区，持续为消防官兵输送支援物资。
第三个举措，才是对后续营销工作的深入研讨。我们首先明确态度，对突发灾难和市场变故都需要保持冷静，并做出为理性的判断。尽量让市场回归良性运转，是我们的根本目标，因为一个混乱的没有秩序的市场，对买方和卖方都是灾难的延续。
Q： 如何看待滨海新区未来市场走势？
A：近的一些报道都在力图进行客观的分析和预判。后续伴随京津冀一体化及自贸区会带动整体区域发展，滨海必将重拾发展信心。而未来的发展方向，从 到企业全力恢复市场秩序，让市场能够良性的运行下去。
Q：目前到访的客户中，是否有受灾居民？针对受灾居民置业，是否提供相应优惠？
A：目前贝肯山的主推产品是城市 别墅产品，与受灾居民的需求有些错位，因此尚没有受灾居民来此置业。今年也是我司招商会成立15周年，目前我们也有一些针对性的优惠政策。
A：我们想对 关心滨海发展的人表示感谢，并在这里阐明我们未来将一直坚持的三个词：信念、行动、信心。
信念。无论是在灾难发生之后，还是在重建发展之时，信念将是清除一切困难的源动力。信念背后是国家 对于灾难的高度重视和全力解决，相信灾难的警示将让充满 的滨海更加成熟和坚强。
行动，代表的是我们未来针对市场和置业者的实际举措。首先保持产品现有 ，从规划到建筑保证滨海高品质标杆不动摇；其次完善服务体系，为业主提供更为先进和人性化的社区服务；再次坚持以保障业主利益为底线，绝不进行不正当的市场竞争行为；后持续强化市场信心，为置业者提供更为优越的置业服务。
信心，所指的是对滨海新区未来的正确认识。目前滨海新区企业受到一定程度的影响，但也都正在恢复正常工作状态，产业布局并未受到影响，因此产业的根基依旧是未来市场的主要基础。产业发展和人口增长，将市场稳步回升的先决条件。而从更高层面上，国家重点发展多年的滨海新区，承载的是国家的高瞻远瞩，是不会被遗弃或搁置的。
基于以上三个词，我们对未来滨海新区的市场是怀有坚定信任的，而滨海新区也将按照发展规律回到正轨上。
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