人物名片：
艾瑞咨询集团创始人，目前，艾瑞咨询集团已经成长为中国专业的互联网咨询公司之一，艾瑞的PC和移动互联网的用户收视率研究成为整个互联网产业的风向标。
演讲｜杨伟庆（艾瑞咨询集团创始人）
我是山东人，候在农村的普通家庭长大，在上海学习工作了十年时间，然后到北京工作生活。2008年就读长江EMBA，一年前长江省学院成立互联网学会，个人担任会长，帮助转型的长江同学组织活动，提供服务，这是我在社会的一份职务。今年年初受李善友同学感召，加入中欧创业营第4期拜师李善友教授，潜心研究“颠覆式创新”的理论，所以，我属于长江和中欧的跨界学员。2002创立艾瑞咨询公司，其实我是信息咨询领域的连续创业者，后来参与早期投资的部分项目包括黄太吉、明道等。
中欧创业营是非常奇葩的创业营，里面基本都是大佬创业或者的二次创业者，而颠覆式创新研习社也非常，在研习社可以看到的课程和老师，它用互联网模式，把的时代思想带给社友们。
我是一个见了很多牛人的“不成功”创业者，艾瑞现在还是一家小公司，估值十几亿，前后做了13年的摸索。曹申是艾瑞集团总裁、合伙人，帮助艾瑞在过去半年快速迭代，他个人是中国多家互联网上市公司的CEO教练。
很多人不知道CEO教练是一个什么样的名字？这在国际上是一个比较流行的一个词，创业者在做管理的时候，需要解决的问题和痛点经常会请教CEO教练，就是一对一的教练，突破核心困难。曹老师做的是CEO业务教练，帮助CEO本身主持内部的战略落地会，既有方向，又要实战。曹老师过去8、9个月在艾瑞做了6次的教练。
今天跟大家分享的是移动互联网模式。
一、移动互联网是什么？
首先，移动互联网对个人、社会经济意味着什么？
人类自古以来，发明弓箭、汽车都是基于人类的需求，弓箭是延伸手的功能，从而捕猎到鹿；我们跑得不够快，所以发明汽车；发明互联网是为了更快速地获得信息和反馈。移动互联网是基于手机的互联网，发明这个产品的终目的都是为了解决人类的需求。人类需求各方面的模型很多，著名的是马斯洛模型：生理的需求、安全的需求、归属和爱的需求、尊重的需求、自我实现的需求，15％的创业者是为了实现自我理想和抱负。
在过去，人类需求变化快的是感情、尊重和自我实现，而当下发展快的移动互联网带来更多的就是尊重和社交的自我实现，链接更多的人和需求，手机成为一个人的中枢链接系统。艾瑞在做过去的移动互联网端研究的时候，更多是做PC端的研究，后来看到移动端的数据获得巨大的爆炸，发现人们在移动端关注的时间是PC端的两倍。移动互联网有这样的平台，对我们意味着什么呢？意味着全世界几乎所有的信息都可以零成本获得，可以解决自己各种各样的需求：打开滴滴打车，周围有几百位司机在等待；打开大众点评、饿了么、美团，就有几百位厨师为你做好准备。
移动互联网给每个人带来的信息的变化，已经从过去的低效变为现在极度高效的流通，这个质的变化，都是围绕着人的本质的需求。看看社会的变化是：从制造定价，到渠道定价（以物理空间获得垄断和定价权），再进入互联网的用户定价（所有信息都是免费、零成本的）。
二、移动互联网满足用户痛点
所有人过去会说：买电器，去苏宁、国美，现在打开京东App，东西就可以送到家里来了，所有我们需要的东西都能够按照我们的需求到门服务了。前天我在北京见了一个创业者，是给家庭做配餐的，把难切和洗的菜先做好，然后送到家门口。很多人觉得不靠谱，但是真正做菜的人，这个痛点是很大的，切肉要花半，做菜的准备时间往往很久，但现在有了这个服务，半个就可以做很多菜，而且过去不会做的菜也能做出来了。从移动互联网时代的新兴公司中，我们会看到很多这样的方案去满足用户痛点，用户痛点越大，用户需求越大。
什么是用户痛点呢？现在还是有大量的B、C轮项目都是虚伪项目，很多CEO被自己弄晕了。其实，对于用户痛点，老祖宗已经总结好了：福、禄、寿、喜、财，能否让我幸福、长寿、赚钱？移动互联网的出现，大的改变是让很多人享福、省钱，不出门就有人帮忙洗衣服，然后个人可以节约更多的时间去做自己喜欢的事情，很多的商业模式，还是要去界定是否围绕用户的需求。
当然，用户还有更大的需求：多、快、好、省，这是绝大多数人的选择：速度是否够快？品质是否够好？价格是否更省？你有哪方面的优势？在过去的移动互联网时代，每个人获取信息都是井底之蛙，依靠的是路过马路看到商店，所看到的信息都是不完整的片面的，都只是刚好接触到的渠道。移动互联网让天空整体打开，向全世界获取我们要的信息。
京东，颠覆了中关村，它的成功也是源于“多、快、好、省”。很多商业模式的成功都是建立在用户的需求并真正解决问题，然后服务体系比竞争对手有特色。不同的平台在差异化中姚寻找自己有特色的点，然后获得成功。
移动互联网时代，信息、商品、服务、智慧都可以信手拈来。今天早上我们还在朋友圈看到“O2O开光”，可以提供“上门开光”服务。
移动互联网时代的本质是重构了用户的供需（多快好省地找到自己的需要）、产业链的关系、解构与重新连接。7月初，快的打车创始人陈伟星重新进入创业的领域，他说他只找一个创业点，就是组织层级和结构非常复杂、业务员非常多的行业，因为业务员肯定是被剥削的，没有好好发挥他的价值。
“互联网＋”的商业模式有什么特色呢？主要有：以用户导向模式重构用户供需，提供上门服务，聚集互联网创业者人才，好的方法是合伙人模式，操盘人应该是互联网人，然后形成大平台，从而对传统行业进行重构。
而“＋互联网”是资源导向模式，不断优化服务模式，以到店服务为主，比如，到了黄山才能感受到风景。往往由传统的土豪们占据各个山头，选择招聘培养的模式，自己是有互联网思维的实业家，他们往往是小而美，实现传统行业的升级。
三、移动互联网模式
我们把互联网分成三个阶段：
是种产品数据化：如传媒、娱乐、通讯等纯数字化的工具和产品，这是容易被互联网改造的模式，用简单工具和技术人员就可以在实现产品数据化的浪潮中建立优势，从而出现了百度、腾讯；
第二种是物理产品：就是占用消费者时间为主的伴随产品，如手机、电视、汽车等等，还有服装、食品等非伴随类产品，这些传统行业通过改造后出现了京东、淘宝；
第三种是产品服务依赖：越来越多的人被连接起来，出现了很多本土生活和教育类的者。
当你的服务本身非常有特色，很多人都希望让自己原来的产品更便宜或者免费，以获得更多的用户群。周鸿祎的新书就是讲述如何通过免费模式建立用户群，在互联网时代，普遍给人的感觉是很多模式都不赚钱，大家都在争取足够多的用户，于是出现了一个模式“tovc”概念，去蹂躏投资人的钱。
那么这里有三种赚钱模式：种是卖货模式，第二种是收税式的广告模式，第三种是互联网特色的商业模式，叫信用数据。那么多用户留存下来的行为，是否可以用以鉴别用户信用度，以此来识别？京东它现在什么都不赚，但是它未来70％的利润会来自金融，它可以做大量的低风险的金融租赁业务。
互联网跟传统时代有哪些区别呢？互联网时代的表现形式是：数据用户，传统则是土地和门店；互联网的用户数量是非常多的，而传统时代数据非常片面；互联网时代的用户成本低，传统的用户成本高。艾瑞在中国第三方也建立了大量的数据源。
传统经济基本还是4P模式：有特色的产品、非常好的营销、渠道铺货和定价推广，也就是物美、价廉、高空广告、物理渠道铺货，它的特色是“酒香也怕巷子深”，所以，在互联网时代之前，很多类似“脑白金”这样广告模式的公司。到了互联网时代，腾讯一不小心做了一个QQ，之后建立了用户，然后可以玩游戏等等，之后又从中推出了微信，可以发、完成支付等等。
我们熟悉的小米，它当时已经错过了靠工具来聚集用户的时代，所有主流的工具都被占有了。虽然有做了米聊，但也PK不过微信，所以它做了手机，来拥有非常多的粉丝用户。腾讯、百度用了互联网轻产品，以低成本获得用户，小米用了相对成本高一点的产品，但后也获得了用户和社群。今天，你要问自己的是：你是否可以打造一个足够的单品？单品是否可以建立起足够的用户群？是否可以加以挖掘和延伸？
再简单地描述互联网时代和传统经济时代的区别就是：（全世界好）、厚道（全世界优惠），实现物美价廉，只要如此经营，你就是互联网模式。我是在黄太吉轮按照4000万估值进来投资的。现在它的模式是外卖，但是正如赫畅所说的，黄太吉是宗教模式，是实现梦想的一个标杆。
四、移动互联网的十大领域
我们现在看到的很多互联网公司不是真正的互联网公司，其实，互联网模式正从用户信息平台、用户交互平台到用户交易平台，逐层进步。
2014年中国的互联网公司营收30强中，我们会鉴定对方的数字资产的商业模式。在2014年10的互联网企业，增速是47％，加起来的零售有8000多亿，今年将超越万亿，而中国的GDP增速是7.4％，互联网公司收入增速是中国GDP的6.3倍。
健康医疗在去年下半年是增速快的业务，是10倍增长的飓风型行业，台风型增长的行业有生活理财、餐饮美食，大风型增长的行业如社区社交、旅游出行、电影O2O、在线视频，我们知道这些就可以提前预判和准备。我们可以看到几个赛道和领域的情况：
个领域是：中国和美国医疗健康行业的占比差异大，中国人现在越来越有钱，越来越想享受更好的生活，因此健康管理的各种工具都在快速地出现和迭代；
第二个领域是互联网金融，有需要钱的、有可以提供钱的，在不同的领域都可以看到商业的创新；
第三个领域是本地生活服务市场，像餐饮O2O、婚庆O2O、休闲娱乐O2O、亲子O2O、美容美护O2O等等，更多生活服务细分市场具有创业机会，可以看到万马奔腾的景象。很多项目的核心商业模式不在于现在盈利与否，关键在于用户；
第四个领域是移动社交，现在微信越来越重，细分的社交非常有机会，有以图片为核心的、陌生人为核心的、兴趣爱好为核心的，近涨得快是的是小咖秀；
第五个领域是物联网的发展，它也在推动各个领域发展，比如智能家居、智能汽车、商业智能、智能交通、智能建筑等等；
第六个领域是2B行业，我们看到产业电商正在助推产业互联网发展，在“多快好省”的行业领域还没有出现领先品牌的时候都有机会；
第七个领域是人工智能领域，现在在美国流行的投资已经不是互联网，而是生命科学、医疗健康、语音图像识别、类人机器人、大数据预测等等；
第八个领域是机器人；
第九个领域是企业云应用市场，在移动互联网时代，都需要移动办公的新场景；
第十个领域是移动电商领域，这个领域显然是风口，如口袋购物的王珂，微店现在有几千万用户。上上周我们在广州搞活动，有一家思埠集团，两个合伙人做的，有人说他们是做微商的面膜批发，发展非常快。这家公司于去年4月份成立，8月份公司正式注册，去年下半年营业额60亿，今年销售额预计突破100亿，预期净利润2、30亿，现在员工有3000多个，按照他们自己的说法，他们不是微商品牌，而是微商平台，在3000多员工中多的是1000多人是社群管理者，全面联络微商人，为他们提供培训、咨询和产品。
干洗O2O企业e袋洗没有配送员，而是找到社区愿意收发衣服的合伙人，提供兼职，就像Uber一样，全世界的司机都在为它提供服务。
归拢下所有的互联网＋创业的主要机会：
需求包括：医疗健康、互联网金融、本地生活、文化娱乐、产业、企业；
手段包括：移动互联、大数据、人工智能、云、万物互联。
现在很多创业者可以更从本质和需求的角度去提供产品。
我们来看一个数据：决定未来经济的十二大颠覆技术，包括移动互联网、知识工作自动化、云、物联网、现金机器人、自动汽车、下一代基因组学、3D打印、储能技术、现金材料、现金油气勘探及开采、可再生资源……
怎么抓住机会呢？其实移动互联网和传统没有什么区别，只有理念的区别。
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