[摘要] 金地地产在产品创新和营销服务上一直走在行业前列，同时，金地业主的购房体验感是非常好的。14年在天津艺华年成功落地的“即开即享”配套体系，更是获得了市场客户的高度认可和追捧，也成为各大主流开发商争相借鉴的创新营销模式的突破。
金地地产在产品创新和营销服务上一直走在行业前列，同时，金地业主的购房体验感是非常好的。14年在天津艺华年成功落地的“即开即享”配套体系，更是获得了市场客户的高度认可和追捧，也成为各大主流开发商争相借鉴的创新营销模式的突破。同时金地集团计划将天津艺华年项目的“即开即享”生活配套体系推广至褐石项目中运用，让更多业主体验金地先进的生活配套体系。
不同于很多楼盘在入住后才开始启动招商和配套，金地地产在05、06年就开始商业前置了，以招商主力店和旺铺销售来带动社区人气，增进入住信心，客户入伙即可享受生活配套。而14年在天津艺华年项目落地的“即开即享”配套体系更是一个跨越式升级，项目突破传统模式，设计之初便深入研究社区业主入住后的生活配套需求，结合一流物业前置服务，在售卖阶段即呈现“即开即享”生活配套，让客户可进行真正意义上的体验式购房。
对于购房者来说，凭图纸和样板楼买房都是存在不确定性的。随着房屋信息公开透明化、消费者可获信息来源渠道丰富化，购房者的“冲动”渐冷为“理性”，正确的评估房屋、社区的价值和前景，是消费者更多“踌躇”和“观望”的考虑点。“即开即享”是实力开发商敢于交上的一份良心答卷，所见即所得，客户可以走近体验成品社区的实际居住氛围，不再是钢筋裸露、水泥冰冷的所谓“未来蓝图”，而是可进入的、可互动的、可有收获的配套街区，不管是熙熙攘攘的商街人气，还是仿佛为自己“量身定做”的业态设置，都增进了客户的入住信心，也为社区奠定坚实基础。
在2014年市场竞争加剧的大环境下，各开发商也不断尝试和摸索新的营销模式。金地天津公司在新产品——金地艺华年项目便是开创“即开即享”配套体系的一个典范。在项目销售期房阶段，“金地优选超市”、“金地西点屋”、“金地褐石私房菜”等各种中高端商业配套便“开张营业”，让准业主提前体验和享受金地集团褐石产品系极力打造的“优雅品质”的生活模式。表面上，这是一条充满浓郁美式风情的褐石商街，开放式街区格局，富有肌理的深浅墙砖，街心喷泉，仿古电车，铁艺灯影，精致店招，处处是景让人流连忘返。轻轻叩门而入，原来已是一间间精致店铺，仿佛是电影片段的丰富置景，满目琳琅，香味扑鼻。看那么多年房子，五感体验在此时补全了。
金地艺华年所属金地褐石产品系有广大的群众拥趸，在已开发项目11个，各个都是区域销冠，也为前端设计反馈了丰富的客户素材。研发团队扎根于客户需求，做客户细分，发现褐石系客户的家庭生命周期和消费价值观还是比较趋同的，比如务实，对配套的需求首先是满足基础生活功能，如超市、餐厅等；然后是追求品位，有人际交往向往，需求公共交流空间，如酒吧、咖啡厅、健身房等。在大量调研素材的基础上，金地艺华年结合社区容量、商街规模打造出“三大主力店+三大体验店”的标准模式，充分受到客户认可。
“金地优选超市”、“金地西点屋”、“金地褐石私房菜”是金地艺华年项目三大实体主力店，现已开张运营。其中优选超市精心挑选国内外零售潮品，千余种货品包括特色酒水系列、休闲食品系列、特色日用品系列，让人像徜徉在纽约街角的潮品超市，很多物品普通超市内都没有供应。开发商别出心裁的赠送给业主、活动客户提货券，可以体验尝鲜。金地西点屋则是一家小而温馨的甜品屋，以各式蛋糕、泡芙、饼干为主打，时尚饮品为辅。40-50㎡的空间，充溢着鲜奶、焦糖、酥皮的香气，坐在舒适的靠椅上，望着落地窗外的街景，仿佛时间都慢了下来。每位到艺华年的客人都可享受甜品试吃，畅想伴着面包香气起床的未来生活。褐石私家菜提供全家团员宴请和聚会筵席，是环境与菜品双全的优选之处，餐厅卧虎藏龙，星级大厨私房菜单，清蒸鲈鱼，海参烧三丝都是点播率很高的菜肴。还有客户开玩笑，年夜饭要和朋友来这儿订餐。
褐石产品的文化背景是非常深厚，名人演绎的褐石故事也不胜枚举。众多褐石明星中，金地独青睐赫本，一个被认为全世界优雅的女人，一颦一笑演绎浪漫风情。金地褐石的气质也与赫本相似，演绎着不过时的经典、不经意的浪漫、不淡漠的城市。在金地艺华年，不仅能从商街空降场景中找到赫本当年拍电影的感觉，赫本形象道旗、窗贴等等，项目还用心打造两个赫本主题体验店，充分向原著致敬。一为“赫本时光”照相馆，这里有不亚于杜莎夫人蜡像馆的赫本彩塑雕像，模仿《蒂凡尼早餐》中赫本独坐咖啡馆内的布景，给了行人也入画的想象空间，这也是艺华年开放全家福拍摄后受欢迎的场地之一。另一间为“罗马假日”MINI影院，一台老式黑白放映机，一部循环播映的黑胶碟，《罗马假日》的电影周边道具，复古留声机，赫本和派克骑摩托车的经典塑像，怀旧的气息，属于两人私属洽谈空间，此处成为项目自发形成的VIP洽谈区，销售爱去，客户更爱去。
金地物业能屡获客户满意度，凭的是真心为居民的服务精神和不断完善的进取心。从基础服务四个0（服务0干扰，安防0担忧，脏污0容忍，沟通0距离），到挑战服务范畴的“需求0边界”；从金地艺境A8服务体系，到金地艺华年升级过的“十全十优定制服务体系”，无不是从客户需求出发，提升服务标准，扩容服务项目，提升客户满意度。金管家物业体验中心的开放让业主优先体验服务，先感受物业后决定置业。体验中心添置了体检设施和医疗帮扶等服务，记录业主健康档案，关注健康变化。以后还会增添物业驿站的服务项目，包括租借工具，代寄收快递等都是与便利生活息息相关的事情。贴心的经营管理，感受居住的乐趣。
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