[摘要] 谈到创意营销，国耀上河城营销副总严河文耀对于天津来讲是一个新的企业，从理念上应该更加人性化、更加柔性的进入这个市场。有些创意营销对这个项目是锦上添花的，因为项目本身产品都不错，再加上创意营销就可以让这个项目卖得更加漂亮，实现它的社会效益和经济效益。
这个夏天，肿木还闷在家里？给力生活，不是奇迹——激情8月，天津楼市夏令“赢”全线开营！地产营销大戏上演，奇术妙招，五花八门；心理测试探秘真实需求，购房指南教你做赢家；网络达人秀吹响集结号，谁最达人？讲述我的购房故事晋级赛，谁最动听？8月天津楼市夏令“赢”精彩上演，你是赢家！【2011天津楼市，我们的夏令“赢”】
送现金、发茄子、拍房子，你是不是也觉得今年房地产商“鬼点子”特别多？卖房压力大，不靠新意搏出位怎么玩得起！前有7月限购风波，后有金九银十压力，8月份对开发上来说可谓是难过的坎。在房地产商的各种创意营销活动中，什么好点子最让你出奇意外？各色各样的广告语中，哪句最让你“怦然心动”？您不妨也来评一评。天津搜房出台“最”创意营销评选大赛，将为最有创意的房企颁奖，创意营销访谈录同步推出，名企、专家、购房者一起来“八一八”创意营销。
国耀上河城总经理助理 严河文
创意营销的手法之一是利用名人效应，国耀上河城项目曾请来香港的 助阵，整个现场都非常火爆，也给购房者留下的深刻印象。谈到一个成功的创意营销活动最关键的几个因素是什么，国耀上河城营销副总严河文表示， 和请高管做发布会，是项目理念和价值的一个渗透。因为国耀对于天津来讲是一个新的企业，从理念上应该更加人性化、更加柔性的进入这个市场。
我们在做创意的时候，包括广告、营销或其他的创意，有几个基本的要素。首先它要根据项目自身的资源是关联的，不能凭空创意，要有因而发。其次做一个好的创意必须能够得到大家的认同并引起共鸣，这是作为创意营销的基本要求。我们每做一件事情，如果自成一派或没人看得懂，那就不是好的创意。第三要求创意在执行过程当中能够形成系统执行方法，有比较强的可操作性，做起来实现最终好的结果。
对于创意营销的作用，严总表示，为正常的项目，成功的前提应该是产品的区分。恰恰是市场当中出现的产品参差不齐，有些项目是因为好的营销或对路的营销挽救了这个项目，否则可能就被灭亡了。有些创意营销对这个项目是锦上添花的，因为项目本身产品都不错，再加上创意营销就可以让这个项目卖得更加漂亮，实现它的社会效益和经济效益。
那么，八月份风起云涌的创意营销对即将到来的“金九银十”会起到什么作用呢？严总说，对金九银十这样的概念，应该忘记。从2008年金融危机以后，都是由政府救市、政策调控、经济回暖，通过这种方式来决定了房产市场的冷暖。之前讲金九银十可能还是属于行业里面少数某一群人的在2008年以前的一些情结而已。
再一个就是因为就金九银十的市场行情来说，是由几个主体共同促成的。个主体是开发商，可能会在市场供应量、推盘过程中有一张一驰的形式。第二个主体是购房者，如果选择面小、市场竞争不那么激烈的时候，购房者会比较从容，我可以在时间比较空闲、比较有心情或者天气比较好的时候去看房子。如果市场竞争比较激烈，或者产品层出不穷的时候，它已经打乱了消费者的心态。各个开发商纷纷这个搞促销那个搞降价，让消费者会觉得今天不买明天就没了。如果做过多年房地产开发的企业，其实经历了金融危机以后，心态就放得比较平和了，销售工作就已经变成了持久战，大家应该是能够形成共识的。
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