▲主题：海河新天地三期典藏精品盛妆公开
▲时间：2007年3月10日9：00－10：30
▲地点：海河新天地销售中心一层大厅
▲主办方：天津市远驰房地产开发有限公司
▲承办方：天津搜房网
▲与会嘉宾:
张永便 天津远驰房地产有限公司副总经理
蒋琳 天津搜房网总经理
李世伟 天津远驰房地产有限公司设计总监
穆勇 天津远驰房地产有限公司工程师
杨寿清 今晚经济周报副总编
现场实录:
丁伟：尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家好！欢迎大家在这个美好的周末光临海河新天地，在此我代表远洋地产（天津）有限公司向今天到场的所有朋友表示最热烈的欢迎！
天津远驰房地产有限公司销售总监 丁伟
回顾海河新天地一、二期开盘盛况，我想陪同海河新天地一起走到今天的所有的人，一定感触颇多。的确从面市之初到主体封顶，再到一期如期入住，短短一年半的时间，海河新天地正和发展中的河东一起经历着巨大的变化。以高品质楼盘的形象赢得了市场和客户对我们的广泛认可。
今天，海河新天地项目又在天津搜房网举办的评选活动中再次荣获“NREE高端居住楼盘奖”下面我们有请天津搜房网总经理蒋琳女士，就此次奖项的评选过程和获奖细则做介绍，并为海河新天地颁奖，有请！
蒋琳：大家好！我代表天津的媒体，代表搜房祝贺远洋天地三期开盘。我们搜房是的房地产门户网站，我们在54个城市都设有分支机构，在刚刚过去的一个房产大联展的评比中，海河新天地项目以优质的品质，得到了天津所有购房者和网友们的认可，荣获了天津市高端居住楼盘奖。远洋地产是知名的品牌开发商，在都是人尽皆知的，海河新天地项目以优质的品质和良好的工程质量，荣获了这期奖项。再此，我代表搜房，向海河新天地项目表示祝贺。目前天津市发展非常快，我相信海河新天地项目，一定会走向，走向世界。同时我也祝愿三期销售火爆，谢谢！
丁伟：下面我们有请蒋琳女士为海河新天地颁奖，有请天津远驰房地产有限公司副总经理张永便先生上台领奖。今天也是一个特别的日子，我们请张总发表获奖感言。
张永便：今天领取这个奖项我本人感觉包括远洋地产天津公司都是十分高兴的！，因为通过两年的努力，我们的目标如期兑现，我们为获得的成就感到高兴。第二、我们获得了网友和消费者的认可，我们在这个过程中的一些理念和理想在产品打造的过程中，通过业主的认可获得了奖项，我们觉得这更是对我们付出劳动的肯定。
天津远驰房地产有限公司副总经理 张永便
同时我们感到更多的压力，毕竟海河新天地当初定位的时候是打造人文生活中心，我们把理念都融合进去了，我们真正要把它体现出来还有一段非常长的路，尤其我们C1的商业、A地块的商业、写字楼，这些都要逐步的完成。要打造出整体的环境，今天是三期的期，但以后还会有很多新的项目，我想我们把今天的鼓励看作是动力，随后我们会更认真把产品建造好，谢谢各位！
丁伟：感谢张总。今天是海河新天地三期开盘的日子，我们请张总和蒋女士进行三期开盘的揭幕仪式！请两位领导上台进行揭幕仪式。
揭幕仪式
丁伟：我们再次感谢今天到场的所有朋友，与我们一起见证今天这一美好的时刻！三期产品作为海河新天地项目的收官之作，不仅延续了我们前期产品的精华，同时也具备得天独厚的景观，现在让我们一起进入今天产品说明会的部分，我们有幸请到天津远驰房地产有限公司设计总监李世伟先生就三期产品、景观以及项目整体情况，为大家进行专业讲解，我们有请李先生！
李世伟：现在我为大家介绍海河新天地三期的住宅以及写字楼的户型，还有海河新天地远洋天地相邻的C1区，还有A区设计的情况，还有海河新天地三期景观的情况为广大业主介绍一下。首先，看一下三期的户型。三期有8号楼、15号楼、16号楼、7号楼、9号楼、10号楼。我先介绍一下6、7号楼的情况，因为这两号楼是一致的，只是所处的位置不一样。
天津远驰房地产有限公司设计总监 李世伟
现在看一下几个比较典型的户型，这是6、7号楼的户型。我相信今天来的广大业主，有的可能对这个户型都比较了解，我在这里简单为大家做一下介绍。这个户型基本上是海河新天地一期、二期典型的户型，除了贯彻一、二期的特点，有明厨、明卫采用比较大的面积，还有这里是房厅的布置，在入户的时候会显得空间比较大。这里是入户门，它的视野很开阔，餐厅的布置很灵活，在这里可以做隔断，可以做一些摆设。像这个厅是比较有特色的，另外这个户型它的干湿分离很有特点，又是未来的洗衣机和洗手盆、淋浴、坐便器的空间是分开的，这样可以减少相互干扰，比如家里有客人的时候，就不会进入我们更私秘的空间。
这个户型还有一个比较典型的特色，在西北角有一个漂窗，因为这个户型次卧的面积不是很大，但这个漂窗的增加无形当中使这个次卧会非常大。而且同时，在这个次卧当中创造了另外的生活空间，比如我的次卧是子女住的，在漂窗这个位置会创造一定的情趣空间。主卧南向有一个非常大的生活阳台，而且这个户型是非常封闭的，可以让我们充分接受大自然。再看下一个户型，是六号楼和七号楼东侧的户型。这个户型一看就是小户型，而且是一居，我们在产品设计时是怎么去处理的？我们看一下，这个户型在小区中的位置，就是在小区六号楼和七楼的位置，我想广大客户都非常了解，6号楼和7号楼在海河新天地所处的位置在小区东侧，离我们的铁路和快速路相比来说比较近。在设计当中，我们也充分考虑这一点，我们除了在政府控制退线，而且在退地界线也做了很大（20米）的退让，城市交通对我们的影响就非常小，而且从户型来说，它的扇墙对着小区，不是传统意义上的正南北向，如果是正南北向噪音和影响可能对这个户型的影响比较大，通过我们这样转角的设计基本上把这个问题很好的处理了。而且我们可以看一下户型室内的处理情况，进来以后我们发现所有这些不规则的空间都是我不经常使用的空间，或者说这个空间对我们的使用非但不是弊端而是非常有利的。
大家看一下，这个是餐厅、这个是厨房的生活阳台。对这两个地方的设计我们都考虑到了，把它不规则的空间划界掉。这样在卧室和卫生间客厅充分保证了方正，而且我们的日照应该从东往西，所以我们可以保证在中午之前，户型能够限度接收到阳光，这是这个户型的特点。我们再看6号楼、7号楼南侧的户型。这个户型的特点它位于6号楼、7号楼南侧朝阳面，我们入户之后紧接着有一个储藏间，这个地方在设计当中，天然的形成了很好的玄关，玄关的意思除了我们入户之后，进行思维的整理或者物品的收放之后，对入户空间进行了判断，这个空间非常的理想。进来之后，往南走有一个餐厅的空间，而且这个餐厅和厨房由于是竖向连通的设计，而且刚才提到客厅显得非常大，再加上有一个朝阳的封闭阳台，显得居家非常的气派。厨房在它的北侧，进入厨房之后，比如我们平时买的生鲜蔬菜，对居家的影响非常小。进来我的生活区，这是一个比较大的卫生间，我们可以看出，卫生间除了放标准浴缸之外，还有非常大的空间，可以放洗衣机和坐便器等等。
这边也有一个主卧和次卧，这一户在楼栋的位置可以看出来，它是一个朝南面，这在北京来说，是难能可贵的，所有主要的生活空间都是朝南的尤其在冬季，这是这个户型的特点。我们再看朝南的另外一户，这应该跟刚才说的户型大同小异。我们再来看一下15号楼，可以说它和十六号楼在小区最重要的位置，也就是我们通常所说的“楼王”的位置。15号楼在两个“楼王”当中，综合起来包括景观、户型设计应该说的，因为它的户型面积比较大，可以说是最舒适的。
大家可以看一下，这是15号楼一门的两个户型。先看一门西侧的户型，因为我们在15号楼的面积很大，除了南北通透、明厨、明卫，厨房和卫生间相对比较大之外，它在主卧区有一个明显的特征，在主卧有一个非常大的卫生间、衣帽间。我们在户型设计当中，一贯坚持从一期、二期到三期在大户型当中都有一个入户花园，这是这一户型的特点。
再看一门东侧的这一户型，我觉得它除了刚才讲的跟西侧一户具有同样的设计手法一样之外，还有厅的内容增加了，而且增加了所谓的“倒式”空间，我们可以看一下这个户型，它除了有传统意义上的客厅之外，还有一个家庭厅，为什么会出现一个家庭厅呢？因为我们随着现在人们生活水平的提高，对于大家庭来说，可能有老人、小孩、子女，这样在一个家庭当中需要细分出来一些空间，比如有上学的孩子，他如果邀请他的同学来作客，他肯定不会再大客厅来活动，他肯定带着朋友去他的空间去做功课、听音乐等等，如果我们将来买完之后，也可以做一个小型的健身房、视听室。这个空间非常好，如果有一个非常大型的聚会，可能就会利用到家庭厅。因为它的户型面积非常大，会有三个卧室，同样还有一个非常大的主卫生间，还有入户花园，也是比较有特色的地方。我们再看一下十五号楼二门西侧的户型，它跟我们提到一门东侧户型除了功能的安排基本上相似之外，值得一提是它的家庭厅跟刚才不一样，在客厅安置的位置进行来设计。为什么不一样呢？这就是我们在设计时充分考虑了这一户型所在小区的位置，盖有景观的位置。刚才提到一号门西侧户型，大家可以看到它周围的水面景观，非常好！我们把厅和主要的开口位置安排在景观的位置。在二门的户型的景观应该在正南部，所以我们把家庭厅安排南部的位置，而且还有一个非常大的阳台来进行观景。这个阳台是连通的，就是我的家里人和客人来欣赏小区的中心湖景的话，也是非常有利的。基本上对于二号门的东侧户型，也是跟前面几个户型的特点基本是一致的。我在这里不多说了。
直播现场
我们再看一下9号楼、10号楼（户型也完全一致），这里是一个核心就是两个电梯三户家庭的，这个户型特点就是做的比较舒展，不管是中间的户型还是两侧的户型，基本上房型的进深都比较小，这样对居住来说它的空气流动性和舒适性比较好。我们看一下西侧的户型，因为我们做的比较舒展，所以各个居住空间的安排都呈枸骨状的排列，比如南侧进门后的餐厅、客厅、主卧，这是最重要的生活空间，那么它的北侧基本上是厨房以及连通生活阳台、书房、卫生间，这个户型在我们海河新天地是比较典型的户型，这里就不多说了。看一下中间的户型，它也是一个两居的户型，它的特点就是非常紧凑，这么小的建筑面积可以做两居，空间没有过多的浪费，我们所有的转化空间没有走道，这个户型的特点就是我的每一个空间都是朝南的，比如说我的主卧、客厅、厨房、次卧都是朝南的。而且像很多中间户型一样，它限度地争取了朝南面。我们再看一下东侧户型，应该说和西侧户型大同小异。
李世伟：看一下9号楼和10号楼所处小区的位置，它的9号楼户型的设计开创、阳台的设计都兼顾了校区内部的景观，而且不要上城市道路影响到小区内。我们看一下8号楼，虽然这次开盘没有推出，但还是有比较简单说一下。先看8号楼一门西侧户型，它的特点在入户之外在左手边有一个储藏间，餐厅和客厅是竖厅，就是餐厅在北侧客厅在南侧，同样它的次卧有一个非常漂亮的漂窗，厨房的宽度和进深比较偏方正一些，这样对厨房的使用非常有利，而且厨房的面积显得比较大。我们再看一下一号门的中间户型，这一户型也做的非常舒展，除了餐厅之外基本上所有的使用空间都是朝南。再看一号门的东侧户型，基本上跟西侧户型是一样的。再看一下16号楼，16号楼这次也没有推出，但是我们三期很重要的“楼王”。这是一号门西侧的情况，跟15号楼的设计基本上是一致的。
再看一号门东侧的情况，在这个的户型当中，也设置了一个入户花园、一个“倒式”的空间，当然这里有一个非常大的厨房，将来也可以做个家庭厅的设计。我们再看一下16号楼二号门的西侧户型，基本上和刚才的一号门户型是一样的。二号门东侧户型和刚才一号门的西侧户型也基本上是一样的。接下来，我通过户型的讲解，我们也是进入到房子内部来对这个户型和产品的认识，我想带着大家一起来看一下三期的几栋楼在小区当中处在什么样的位置？跟景观有怎样的联系？
我们看一下三期景观的情况，大家可以很明显看出，我三期的几栋楼对小区景观的享用，应该是的。尤其是水景，可以说水景（一个中心湖区、儿童区）是为三期业主准备的。比如15号楼、16号楼、7号楼、8号楼、9号楼、10号楼，基本上所有景观的精华都在三期。接下来我分楼栋介绍一下景观和楼栋的关系，大家看一下这是“楼王”（15号楼）它基本在中心湖面，而且是南入口，中轴线是当之无愧楼王的位置，而且它的几面都有水景，而且我们的水景是不同的景观形象呈现给大家。比如15号楼前面有一个大型的组合喷泉，在它的东侧会有一个阳光花房，而且周围还有小小的喷泉。在它的北侧，也有一组水景，还有一个叠水和下沉的一组水景。同样16号楼我们可以看出来，打开窗户也可以看到湖景，虽然不是正对着湖景，但是楼上的居民不影响观看中心湖景。我们主要以生活景观为主，这里只是一个比较大型的景观。7号楼也是这样的，在它的西侧也是可以很好的看到所有景观。在南侧比较突出的位置，对这边的一字排开的水景也是一览无夷。对于8号楼来说，情况也是比较好，它的南侧基本上每户都可以欣赏到富有生活兴趣的儿童戏水区。在9号楼的东侧也可以欣赏到景观，包括10号楼也是一样的。
刚才说的是这几个搂都对水景的欣赏，其实值得一提的是，水景在小区当中占非常重要的位置。除了我们在水景上进行比较有创意的“温暖的功能主义”的设计，也就是说我的设计以人的生活、使用为位。我的设计不是为了宏大、为了气势、为了堆饰。我们所有的景观设计都是在小区里面漫步，我累了可以找到地方休息，而且坐下来的时候，眼睛所能看到是非常温馨的生活场景。我们在设计当中，我们摒弃了比较假、比较空、比较大的设计，我们把绿地、水景还有生活本质的东西提供给大家，这是我的景观情况介绍。具体水景的情况，我想随着以后对我们公司相关人员的交流，或者通过我们宣传资料的介绍会有一个逐步的认识。
比如说我们现在入住了海河新天地，我们入住以后，我们所要求的不仅仅是居住在小区里，我日常的生活，提供给我这样的服务。我想广大业主更希望入住海河新天地后，要求更多是一种品质、品位的生活。应该说海河新天地，除了所谓的C-2区（远洋天地）之外，在新开路，海河新天地附近有一个商业步行街（C-1区）。
现在展示一下C-1区的图景，这里是远洋天地的小区，在沿新开路竖立起的建筑，我首先说明一下，这个建筑聘请了国内目前建筑界非常活跃，也非常有名的大师崔凯先生来进行设计。这个建筑地上有两万三左右，地下有一万二左右的建筑体量。在接近会所的位置，将来有四层的商业。它的商业首层有不同规模的面积店铺销售，二层和三层也是一个单元，是二跃三的设计。这边是一个九层的写字楼，从它的四按层到九层是办公区，一、二、三层也是商业。也下来看这张图片，这张图片在120的对面，这个建筑基本上用的是铝板，这个用的是现在比较流行也是比较贵的彩釉玻璃，彩釉玻璃强调比较稳重，但不失灵气。它不是用传统意义上的黑色石材，显得没有生气，这一看就是办公的空间。其实所谓写字楼的品质高与否，更多的是这个建筑有多大，更多是建筑本身给人带来的标志性。其实标志性不是高和大，更多是形象和符号内部的配置。
这里是九层办公楼的图象。再看一下在它的中段有一个小区入口，将来我可以步行进入小区，这个地方基本上采用涉外剧场的设计，这里面有一个电梯可以直通地下，是我们平时搞活动或者聚会的空间，我们社区的活动以后也在这里举行。我们可以想像，我们带着我们的子女，边刚刚购物回来之后，可以在这个地方休息一下，我们可以看一下广场上活动的人群这也是一种享受。
这个是站在A区的地方看商业楼，这个四层商业楼的设计也是非常好的，它充分考虑到未来业主的使用，每一层都可以单独使用，而且我有内部的电梯，直接通顶层，使用起来非常方便。这是我们夜景的情况，显示出它的品位。走到这个地方可以有一种新的生活体验，在这个步行街上走，一改我们传统意义上的步行街。这个设计还有一个亮点的地方（二层变为一层），商业的价值一层是的，往上是递减的。我们设计当中，巧妙的把二层变一层，在二层有一个室外连通的街道，从大台阶上来可以基本上在二层进行活动（购物活动、消费）。
说完了A区，我们再看一下会所。因为今天到场的所有业主都是对我们海河新天地关注时间非常多！除了我们器械室之外我们建筑已经基本完工。如果大家有兴趣可以跟相关人员参观一下。这是会所部分的大堂、中庭，这是游泳池的情况，我们在地下有一个25米长的4个非标准游泳道，这个游泳池目前在河东区生活区这一块档次算比较高的。这是器械室，器械室在二楼的样板间。这是多功能厅，在五个多功能厅里面可以进行运动，比如乒乓球、沙狐球、飞镖等等。这是我的台球室，在一层。这是跳操房，专门为女士准备的。可以说会所所有功能的设计首要服务对象就是我们的海河新天地的广大业主。这些是会所的情况。
接下来我们看一下未来非常震撼的A区。我们放眼望去是我们未来三到五年将在对面的空地上竖立这样一个大的建筑。这是一个五星级的酒店加上酒店式公寓，这里面是一个服务式的公寓，这个地方是大型的购物中心，我们可以细看一下，这个酒店式公寓建筑面积基本上是三万三左右。未来我们购物中心的一侧，应该说是我们河东区乃至整个天津市，从规模上来说非常大。从档次来说，也是比较高端的。这是它的入口设计、电梯等，公寓前面是大型购物中心。大家可以看一下，这个购物中心应该说是商业综合区，既有室内商业街也有室外商业街。大家知道室内购物和室外购物是两种不同的体验，在A区我们也考虑到了这一点。目前这是我们对建筑空间上大概的设想。今天我的讲解基本上就到这里，如果广大业主有什么问题或者建议可以会后和我进行交流，当然希望在以后对我们海河新天地项目、远驰公司相关人员有什么疑问可以向员工咨询。
抽奖活动
蒋琳：46号、40号、41号。
李世伟：12号、36号、20号
张永便：38号、1号、16号。
丁伟：谢谢三位抽奖嘉宾！首先我再次宣读一下我们今天中奖的九位朋友，他们是16号、1号、38号、36号、20号、12号、41号、40号、46号，一会儿我们活动结束后请今天中奖的朋友到吧台领奖。我同样祝贺这几位朋友，在金猪年的开头中奖，恭喜你们！接下来我们进入活动的第三部分，也是今天最重要的部分，首先我向大家介绍一下今天选房的流程，本次选房的活动我们采取顺序选房的顺序，以3月9号发放的顺序为依据。我们每组分五个号码进行选房，由我们工作人员宣读三遍，未回应者弃权，我们请幸运者持证明进到入口处进行验证。选定房屋后我们今日签约区进行签订预定协议，经客服审核客户后可以到财务交款，最后我们的客服会在我们的协议上盖章，意味着我们选房结束。接下来我们有请1到5号客户到二楼进行选房。接下来我们是“对话海河新天地”论坛活动，我也把接力棒传递给今天论坛的主持人杨寿清老师，我们有请杨老师。另外也有请天津远驰房地产开发有限公司副总经理张永便、海河新天地设计总监李世伟先生、工程师穆勇先生上台。
论坛现场
杨寿清：非常高兴大家可以来到今天的开盘现场，下面我们有请天津远驰房地产开发有限公司的副总经理张永便先生、设计总监李世伟先生、工程师穆勇先生一起为大家介绍一下远洋天地三期项目的一些特点。刚才大家也注意到了现场有很多业主怀着期待的心情听取李世伟先生对户型的介绍。
今晚经济周报副总编 杨寿清
下面我们一起就产品和产品开发之外的一些话题听听三位的意见。我们首先有请张永便先生谈一谈对三期项目的一些新的开发思路，我们知道海河新天地在河东这一片应该说是亮点，在天津整个的房地产市场也是一个新的标志性建筑，他们在拿地的时候有很多说法，认为这个地块不是很看好，但是实践证明海河新天地的销售和项目在天津整个房地产市场的地位和影响力远远超出了大家的预期，也超出了开发商本身对产品的预期，我们下面请张永便先生来讲一下他们在拿地当中的一些背景和他们的想法。
张永便：其实现在已 出了预期，我的理解是这个项目现在超出了业内，包括天津市我们周边老百姓的预期。大家都知道房地产的要素有三点：位置、第二位置、第三还是位置。我们远洋地产从开发以来，所选择的项目，个要考虑就是它的区位要素，作为专业的开发公司，我们研究可能跟业主和老百姓关注的不是一个视角，我们可能更关注城市的规划，以及国家的规划。选定这块地以后，我们要看它的地理位置，它在城市的中心。第二自身交通规划非常发达，有地铁二号线、三号线、有城市的交通枢纽，目前正在改造津京列车的起点站，这对于地理价值提升都是很有帮助的。同时周边的配套，有重点学校等等，比如说我们离和平路的步行街非常近。从地段的价格来说，随着城市的改造，我们逐渐会形成滨海新区和市内六区的节点，也是北京和天津的交通节点。因为大家都知道，整个滨海新区的发展建设成为国家的规划和战略中心，就像是以前的深圳、浦东，我想在未来的十年内，天津滨海新区的发展会像一个新城一样崛起。我们滨海新区和市内六区的结点作用凸显出来了。从城市规划的角度来讲，我们也希望在打造产品的时候，可以打造不落后的产品，而且帮助老百姓分析城市规划，让他选择好的地段，这也是我们远洋地产在未来十年来的开发中，每一个项目我们都围绕交通和地段优势考虑的。谢谢！
杨寿清：谢谢张总！现在我们有请项目的工程师穆勇先生来讲讲远洋天地三期项目，他们在产品的质量上又做了哪些新的承诺。
穆勇：谢谢！很荣幸可以在这里为大家讲解工程相关的问题。，我想讲一个高品质的社区、一个高档次的楼盘本身的建筑质量是一个重中之重，因此我们在工程的实施过程中，主要围绕产品的选型、材料的选择、施工单位的确定、工程的实施以及工程过程中的管理以及相关的验收这几个主要的环节进行逐一的落实、逐一的把控。
天津远驰房地产有限公司工程师 穆勇
首先接受一下我们在实施过程中，个相关的方案，相关的材料经过及各方的评选和考究，从这几方面都进行了监控。从实施过程中，，有工程的方案在先、论证以及现场的监控，在现场完全实行ISO9000标准；在过程中管理是工程师的重中之重，在整个工程过程中相关的选地工作，装饰工程水电工程，对整个小区具有非常大的作用，保证门窗的水电、保暖对于今后业主使用过程中的关键的结点都进行方案的确定。我想主要是在外延窗、保温、防水和室内的水电工程在过程中，总包单位不留任何隐患，把工程做细、做精，相关工程完毕都进行节能检测、室内的环境检测和最后整体检测，保证本小区的品质。
杨寿清：谢谢！我们老百姓最关注是咱们住进来以后会有什么感受？我想这个感受最了解的就是项目的设计师，刚才李世伟先生已经在大屏幕做了户型介绍，下面我们请他重点介绍一下三期项目在产品的设计研发上，跟一期、二期又有什么新的变化。而且大家也看到，尽管今天的开盘价已经到了七千多元，我认为这个项目还是物有所值的。尽管这个价位很高了，但我发现现场认购非常踊跃，这也是今年以来，在整个天津的楼市上出现少有的火爆场面。确确实实，房地产市场今年的销售势头出现两个分歧：一个是低端产品销售比较好；再一个高端产品销售比较好。
海河新天地远洋天地三期项目作为天津市高端产品的代表性项目，今天出现这么火爆的认购场面我的感受很深，这里面肯定有它的原因，我认为一个非常重要的原因就是它的户型设计适应了市场的需求，满足了业主的需求，还有在户型设计的人性化方面体现比较完美，我们请李世伟先生重点介绍一下这方面的情况。
李世伟：三期的产品分几方面来说，一个是刚才我提到住宅本身，还有我们户外景观的情况，还有物业管理的情况。因为物业管理不在设计之内，很多情况可以咨询一下张总。我简单说一下设计，应该说三期在产品当中我觉得从户型上有一个比较大的特点，就是户型的稀缺性。三期的户型产品比较全，不同的业主都可以在三期里面找到所需要的户型。我们八号楼、七号楼有一些小户型，我们的“楼王”也有面积在150-200平米的房型，产品比较全面，这是三期的特点。从户型本身更多的考虑到我们三区所处小区的位置，刚才也提到，主要是跟小区景观的结合。从设计上研究了景观，研究了三期所处小区内部的位置，还有所处小区外部的一些影响因素。比如说快速路的北侧华越道这样的现实情况，我们都作了设计上的处理。主要通过开窗方式、产品本身、技术上进行了一些处理。比如说阳台开窗的情况，尽量规避城市的影响。从景观产品来说，因为景观我们一直在做，从一期开始我们一直在研究方案，相对一期、二期，我们三期着力打造水景。
从景观层面来说，我们在设计当中更多对于景观材料的选取投入了更多的资金，我们高管的决策是我们产品的品质不仅仅体现在户型、外延和建筑物品，比如说门、窗、保温。更多产品本身的品质也要反映在景观上面，所以公司高管决定在三期景观，要花费更多的资金来打造更好的景观效果。所以从这意义上来讲，我们在材料的选取上也做了大胆的决策，比如说彩色沥青、的石材投入都是非常大。包括水质处理，也是启用国内领先的水处理作用，我们希望业主看到的都是清澈的水。从景观上三期花了很多的资金，同样我们也有决心通过设计呈现给广大业主一个非常完美的景观。
杨寿清：谢谢李先生！节能、环保、健康的居住生活环境是各位共同追求的生活方式，我们今天的对话环节还有一个问题想请教一下远驰公司的张总。我注意到一个非常有趣的现象，远洋地产在什么地方拿地，这个地块肯定就火爆，而且它带动周边地产的走向。比如在河东拿地的时候，包括我本人在内也和公司的武总、张总曾经辩论过，这个地段肯定火不了，但实践证明这个地段周围发展都非常快，紧接着是东站后广场的改造。去年他们在东丽空港拿地，拿地几天以后，空客就宣布在天津建设生产基地。大家在想是不是因为远洋地产的国资背景，能够得到内部的信息，拿地每次都这么准确。为什么他们具有如此超前的眼光，今天我们有请张总解答一下里面的奥秘。
张永便：其实这个现象倒是存在，比如说在北京我们开发远洋天地，我们远洋天地起来以后整个周围情况都带动了，不管是土地价格还是住宅价格。我们北京远洋天地收盘是七千多，当时项目已经卖完了，这才两年多的时间，现在那块地二手房是一万三。这个对于地区的带动非常大。比如北京的“远洋山水”，我们“远洋山水”推出以后，所有周边的楼盘都是依据我们的价格定价的。但是这种现象不是说我们有什么背景，我们这种判断基于专业的判断，我说的俗一点，老百姓买房关心是总价，开发商往往关心单价，这是成本和各个方面造成的。
比如说我们更关心城市的规划、更关心未来，而一般人看过去这个地方怎么样？现在怎么样？以这个为判断的基础。专业人士可能判断问题不一样，我们主要研究战略，比如说城市有一个变化，拿这块地的时候，我记得2004年我们参与研究这块地，在年初的时候北京开两会的时候，我记得当时有北京、天津还有河北省的省长，大家讨论经济一体化的问题，北京是原来的文化政治中心，现在改成政治宜居城市。这说明居住要移出来，当然肯定会移到天津，我们可以打开地图看，我们看什么地方交通方便？什么地方配套成熟？然后再看未来城市规划，未来的城市中心在哪？就是海河新天地这里。在这种情况下，我们预见城市规划。现在地铁也很发达，那时候买价五千多块钱的时候，因为天津土地价很高，当然房价也就很高。做这么好的位置，我们一定要把产品打造好，不能说把这么好的一块地，把他的价值浪费了，不能说过了十年以后这地方的产品已经落后了，那是不行的。
杨寿清：我打断一下，请问张总一期开盘的时候定价多少？
张永便：均价6280元。
杨寿清：短短的时间涨了近2000元！
张永便：我们项目从成本讲，七千块钱也不止，其实是地域成本的。但为什么这么做？我们把产品展示出来，可能一期、二期卖的便宜，因为有了对价格的认可，才带动了后面的产品出现。我们肯定要在基础之上一层一层往上盖，但目前我们产品的配置，价格远远体现不出来。我再说一下配置，我们是3500米深的地热水，如果在北京和上海，在原有基础上提高两千块钱的房价。为什么这么说？我们在五星级饭店，打开水随时可以洗热水澡，这种地热水没有污染是环保的。但我们这种生活热水在将来业主入住是可以感受到的。我们还采用了非常好的石材，比如型材铝合金、卫星电视，比如说我们所有的设计都是明的，没有一面是暗的，这样对产品的要求非常高。像北京很多楼没有明厨、明卫，为什么？因为容积率高，它达不到这种条件。
我们在做产品的过程中，很多地方是不计成本的，在一期、二期中做了很多优化。比如说设计本身用的是混凝土，我们感觉跟我们产品定位不符，我们再花钱换石材和大理石，这些投入实际上是非常大的。这在项目上，我们不是把企业的效率看作，我们要把产品打造好，至少要做到每一个项目，每一个产品是物有所值，对得起消费者。我们也要把企业品牌做好，企业效益在这基础上实现。我们希望把企业的文化做好，共同成长、相伴一生。站在长期的发展角度，我们希望和业主共同成长。所以说基于这种理念，在产品投入上，不可能把成本随便压缩。其实三期开盘的价格，还远远没有体现出来价值。另外刚才讲企业的理念，既然来到天津，我们还是想多做点事儿，未来我们考虑把现有的产品打造好，我们只有把现有的产品打造好，我们才能做更多的事儿。我们在这基础上要推出新的产品，比如我们住宅周边有餐饮商业街，我们A地块是四星级到五星级的酒店，还有服务式公寓。另外我们还推出新的项目，就是刚才提到的远洋新干线，我们远洋新干线项目今年分两部分，一个是公建部分；一个是住宅部分。住宅部分在年底左右才能推出来。在做好这两个项目基础上，力争跟上国家战略发展的步伐，能在天津能在滨海新区多做点事儿。
杨寿清：谢谢张总！今天的对话海河新天地的环节结束了，我们以热烈的掌声感谢三位，我们也感谢远洋地产为我们的城市做出的贡献。谢谢！
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